这是并购专业人士的最佳时间。交易量是暴涨，现金和股权正在流动。我们从一个交易中击败了下一个和爱它。对于创始人或首席执行官来说，可能有很少的人可以为自己做准备销售公司的混乱，但这并不意味着你不应该尝试。以下是帮助准备枚举的五个提示。
1.准备自己。您正在考虑销售公司，您已经倾注了倾注不可估量的金额（不仅仅是美元投资 - 整个团队的披萨在凌晨2点的披萨），时间（当时在工作和时间的时间时被双重计算家庭），能量（或缺乏），爱（是的，是，有可能爱公司及其员工）。
首先，熟悉交易过程，节奏，玩家，杠杆点，以及何时发挥作用。虽然有很多资源，但您的董事会（见下文第4号）和您的律师（见下文第5号）是最佳的才能开始。他们以前经历过这一点，可以快速让你快速加快 - 你只需要愿意问，学习，并承认你不知道的内容。最具收购公司拥有复杂，发达良好的剧本。与任何谈判一样，您需要了解游戏的规则，如果您建议的话，请朝给这些剧本中的内容。
其次，为您的投资者和您的员工提供难以为自己的（个人和专业）的决定。如果您是动手/微管理类型，所以必要的工作量将压倒您，所以您需要委托比以前的更多，工作和一些决策。要清楚，你不是努力工作的陌生人，但你不能在填充数据室时谈判购买价格并更新您的董事会。如果您是交易/“信任团队”类型，您将受到对您所期望的输入和参与的程度感到沮丧。在任何一种情况下，您还需要接受销售公司意味着不再成为BOSS并成为一个更大组织的一部分。成功的过渡将要求您拥抱它并鼓励您的团队和员工做同样的事情。所有这些转变都在近似和思考不会发生过夜。他们花时间。所以，准备自己。
2.建立一个“帐篷下的”团队，并相应地奖励它们。销售公司是一个“秘密”过程。当交易击中论文时，它完全烘烤并尽可能好。非常小的宇宙（相对口语）在公告之前了解交易，包括买方，其顾问，您的董事会，您的律师，您的银行家（如果您有一个），并且最有可能您的会计师。内部公司内部，这是一个较小的宇宙。您需要仔细选择您需要通过此过程所需的团队。它不应该只是你最接近的，大多数高级顾问，例如， CFO和COO。您需要具有某些详细知识和大量工作的能力，例如，您需要熟悉的。人力资源和金融中杂草的人。您的CFO无法期望他们最好的财务管理员在不触发猜测的情况下开始搅拌异常报告的山脉（和谣言杀死交易）。在交易团队上的“特权”将使他们的工作量增加一倍，并要求他们在秘密上围绕和秘密（尽管您可能已经培养了最佳“开放式”）。这些杀戮也将提前通知交易，在他们的思想中，可能意味着他们的工作结束（尽管你否则说服他们）。所以仔细考虑他们的每个赔偿包和个人情况。问问自己会使他们每个人都更加努力，更长，没有投诉（大部分），重要的是，保持通过关闭和超越。还要记住，虽然不是理想的，但买方可能希望某些主要员工赢得一些，如果不是全部，他们的股权（你自己包括）。早期，你需要思考团队的公平以及你愿意问他们的东西。
3.按顺序拿到你的房子。记住承诺的股票对那个帮你早期帮助你的股票？忘了告诉你的律师？告诉他们......立即。您是否将所有员工归类为豁免，因为它们对公司至关重要，所有人都具有重要和独立的决策？重新思考。您的所有选项是否完全符合409A兼容？您是否有来自每一个当前和前员工，顾问，实习生，顾问等的PIIAAS？没有把握？找出（但请务必与您的律师联系，了解如果有一些丢失的话，请立即获取它们。不知道piiaa是什么？您的公司绝对没有准备好销售。来自律师的电子邮件是肯定的，建议“当你有机会时，我们应该真正考虑为[XYZ]提供政策。”你知道那些。你从来没有真正“有机会，”有钱，或理解为什么你应该关心。如果是绝对必要的，你的律师会这样做，对吗？是时候回去问了。
4.你的VCS祝你好。自开始以来，更大的人一直在和你在一起。关于战略和其他事项的意见可能发生冲突，但他们的投资美元 - 如果别的什么 - 反映了他们对公司的真正信心。没有他们，你不能这样做，他们可以在整个中真正有价值的资产。他们最有可能在您之前销售了几家投资组合公司，并将继续寻找裁剪的重要问题。当你需要一个时，它们也是一个梦幻般的锤子。没有什么比以下句子更快地削减（无论如何使用）：“我的投资者不会批准这个术语。”他们希望尽可能多地做到这一点，可以帮助，所以经常与他们谈谈。将它们带到全面烘烤的术语或最终交易将使他们感到盲目，可以造成怨恨和不信任，这将减缓交易。
5.相信你的律师......或者获得新的人。您将在整个交易中依靠您的律师依赖许多，以及他们对您的方式有多大差异，流程的速度有多差异。如果你只与现有公司律师的关系，并且有时发现它难以引起他们的注意，现在是时候进行了改变。
Alessandra Simons是Goodwin Procter的商业法部门的副员工，并为其并购/公司治理和科技公司集团成员，专注于兼并和收购。Alessandra是Goodwin Procter的创始人Workbench的主要贡献者，这是一个用于初创公司，新兴公司和企业家社区的在线资源。
